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渠道檢測的意義與作用 內容、指標、方法 調研實施 模板與案例
渠道研究的意義

所謂的渠道是指產品從制造商到批發商再到零售商,最后到用戶手中的這個過程。產品是通過分銷渠道到達最終消費者的,因此保持銷售渠道的通暢,對于企業來說是一件至關重要的事情。

為了保證產品銷量及企業盈利,在新產品上市之前,企業必須對該類產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進行充分的研究,并將結果作為企業建立、選擇、管理渠道的一項客觀依據,以便為新產品的營銷奠定一個穩定的基礎。

渠道研究的內容

渠道研究流程或指標

我們圍繞“優化渠道結構、降低渠道成本、提高渠道效率”這個指導思想對傳統經典銷售渠道進行分析并提出適應市場與公司需求的新型渠道,我們在進行渠道研究的過程中會考慮諸多因素,從而為客戶提供渠道設計策略、渠道管理決策以及實物分銷策略。具體考慮因素如下:

渠道研究常用的調查方法

√??經銷商深訪

√??終端渠道的普查

√??經端渠道的數據監控

渠道檢測模板

名稱:渠道研究 零售商調查問卷模板

適用對象:本模板適用于了解同類競爭產品在渠道商的銷售政策。

調查內容:本模板能過了解渠道商對兩種不同品牌的同類產品在鋪貨、售量、廠家政策、價格、廠家優惠等方面進行對比了解。掌握競爭渠道商的渠道政策,為后期的渠道政策調整研究做依據。

使用說明:
1. 請確保您已經登錄,我要調查網所有問卷模板需登錄后方可使用。
2. 本模板僅適用于零售商對產品進貨渠道等的調查。其它用途請慎重。
3. 套用本模板請修改模板中的相關信息,以免與實際情況不符。

查看更多案例>>渠道檢測案例
  • 案例一

    項目名稱:《**飲料的終端普查》

    研究類型:渠道調查

    歸屬行業:食品業

    項目背景與研究目的:

    該項目為日常的終端監測,通過每個月對不同類型的渠道進行普查,了解不同終端(超大型外資超市、連銷超市、便利店等)在本品牌產品、競爭品牌產品的價格、排放位置、促銷活動等方面進行監控,時刻了解終端的變化信息,以及時的調整渠道政策及促銷活動。

  • 案例二

    項目名稱:《H集團201X年鋪貨率調研》

    研究類型:渠道研究

    歸屬行業:快消品

    研究周期:每年4個季度,每季度1次

    研究目的:

    ??了解集團產品在渠道通路中的占比;

    ??了解主要品類的競爭對手在個通路的占比;

    ??了解各品牌,品類在零售渠道的回轉;

    ??了解各品牌,品類在零售渠道的售價;

    ??總體了解在1年內4個季度鋪貨率系數的變化情況。

     鋪貨率高低決定了消費者能否看到、買到你的產品,鋪貨率高,消費者接觸機率高,購買更方便。但是提高鋪貨率的成本非常大。所以在鋪貨的基礎上還需比對各種渠道銷量,計算出各種渠道有效數量。

    研究的作用:

    √??對于產品經理:可以對比本品及競品在渠道上的表現,同時了解不同渠道價格區間,制定的價格是否有效執行,均價符合,有助業績增長;均價不符合,將偏離溝通族;價格策略是否最大限度增加新的消費者,保有老的消費者,迎新不送舊,不斷擴大產品品牌消費群體;經銷商利潤空間壓縮或利潤太高。

    √??對于業務部門:在進行渠道開拓的一種目標,可以從量化的角度了解現有還有多少潛力可挖,不同渠道的鋪貨是否達到預定值。

    √??對于市場部門:產品的回轉關系到市場部活動是否有效,是否拉動消費者消費;

    √??對于媒介部門:執行是否推動消費者消費,媒體組合作用是轉化為消費動力,讓鋪貨的售點快速回轉。

終端渠道的普查

我要調查網的線下調研團隊一般采用地圖塊管理的方法來進行的。

地圖塊劃塊:以行政區、街道作為單位來進行事先劃塊。通過不同人次的普查來進行對比數據失真情況。 來保證數據的真實性。

經銷商的深訪

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